«Коль ниша пуста, есть смысл начинать здесь бизнес»
35-летний Ион Бозиану и 31-летняя Екатерина Милославская живут в Бобруйске около 6 лет. В городе у них квартира, а в деревне Брожка, что в 10 км от Бобруйска – деревенский дом и большой участок земли, где они выращивают саженцы плодовых деревьев и роз.
Екатерина – россиянка, юрист по образованию. Жила в Подольске, работала помощником председателя суда.
Ион родом из Молдовы (из села Минджир Хынчештского района). В 16 лет поступил в строительный колледж в Кишиневе, после получил специальность «строительство и архитектура» в Техническом университете Молдовы. Но так случилось, что всю жизнь занимается растениями. Жил некоторое время у сестры в Италии, потом в Москве поработал. А восемь лет назад приехал к другой сестре в Беларусь помогать – у них с мужем в Солигорске большой питомник плодовых деревьев, они занимаются этим почти 30 лет.
– У моих родителей в Молдове свой дом, сад с яблонями, персиками, сливами, около трех гектаров виноградника, – рассказывает мужчина. – Они с детства привили любовь к земле нам, детям. И я понял, что растения мне более интересны.
Пожив два года у сестры в Солигорске, Ион (к слову, в Беларуси его все называют Иван) решил подыскать подходящий участок в Беларуси и создать свой собственный питомник растений. Почему выбор пал именно на наш город?
– Изучив ситуацию, я понял, что в Бобруйске и районе нет производителей, которые занимаются плодовыми деревьями и розами, – поясняет собеседник. – Все, кто торгует здесь – это перекупщики, которые закупают саженцы в тех же Самохваловичах и привозят сюда. А коль ниша пуста, есть смысл начинать здесь бизнес. Брожка понравилась, потому что здесь участок подходящий, и рядом с городом, от Бобруйска – 10 минут на машине, плюс автобус ходит 4-5 раз на день.
К тому моменту Ион уже был женат, и Екатерина ждала ребенка. Она решила, что семья – это главное в жизни, и поехала за супругом. «Как декабристка!» – смеется Ион.
Постепенно и супруга стала вникать в вопросы сельского хозяйства. Сейчас на главе семейства лежит физический труд – посадка, прививка растений и пр. А Екатерина занимается вопросами документации, налогов, рекламой, торгует на рынке. При необходимости супруги все делают сообща.
Яблони, груши, персики, сливы…
В Брожке у наших героев – гектар земли около дома. Здесь растут саженцы плодовых деревьев и розы в теплицах.
Больше всего яблонь, 28 сортов – от летних до позднеосенних, с кислинкой и сладких, желтых и красных. Еще 14 сортов груш, 7 сортов слив, есть также абрикосы, персики, кизил, грецкие орехи. В основном, сорта белорусской селекции, но есть украинские, польские, кое-что Ион привозит и из Молдовы.
Сортовые саженцы хозяин выращивает сам, используя метод окулировки – привой в виде «спящей» или прорастающей почки («глазка») из одревесневшего однолетнего побега вставляется в разрез на подвое-дичке. Подвой и привой покупает в Институте плодоводства в Самохваловичах со всеми соответствующими документами.
Для прививок приглашают специалистов из России, Беларуси.
– Я это умею делать сам, но такие объемы привить одному весьма сложно, – поясняет Ион. – У людей, которые занимаются этим годами, уже рука «набита», им требуется гораздо меньше времени. Если я сто саженцев буду прививать три часа, они за это время сделают тысячу.
Ион, проводя экскурсию по своим владениям, демонстрирует журналистам, как происходит эта самая окулировка и увлеченно рассказывает о тонкостях своего дела. И мы понимаем: сложнейшая наука, которую нужно постигать годами!
Более 200 сортов «царицы цветов»
Плантация роз Иона Бозиану и Екатерины Милославской в Солигорском районе. Фото героев материала.
Три больших теплицы на участке занимают розы в горшках. А всего здесь более 200 сортов «царицы цветов» – плетистой, кустарниковой, чайной гибридной, английской селекции Дэвида Остина, пионовидной. Розы наш герой также выращивает сам. В качестве подвоя использует розу канина (шиповник) или мультифлору.
– Подвой мы сажаем в открытом грунте, для этого у нас имеется еще гектар земли в Солигорском районе, – рассказывает Ион. – В августе берем черенки роз желаемых сортов и проводим прививку. Год эти розочки растим, а потом пересаживаем их в горшки для доращивания, и они находятся здесь в теплицах. Продавать розу в горшке лучше. Во-первых, если не успели люди посадить ее в начале марта, из горшка можно сделать перевал в любое время. К тому же люди боятся обмана, а когда они видят эту розу уже в бутонах, с хорошей корневой системой, то начинают доверять. Надо видеть эти парники в начале июня, когда все розы начинают цвести! Приходишь и не знаешь, какую розу отвезти на базар, потому что одна другой красивее! Стараемся каждый год предлагать покупателям что-нибудь новенькое.
А еще хозяева выращивают на продажу саженцы малины, крыжовника, смородины, голубики, лаванду, юкку садовую, немного хвойников. Иногда что-то не успевают, тогда могут поменяться какими-то саженцами со знакомыми – «соратниками по цеху».
«До конца апреля идет продажа саженцев»
В 2019-м наши герои зарегистрировали свой питомник «Добрый сад». С конца 2021 года в Беларуси физлицам запретили торговать саженцами плодовых деревьев, тогда зарегистрировали ИП на Екатерину, так как у нее есть вид на жительство в Беларуси (Ион получит этот статус через несколько месяцев). Кстати, это единственный на сегодня легальный питомник плодовых деревьев в Бобруйске и районе.
Как и положено, ежегодно специалисты семенной инспекции выезжают на участок к нашим героям, где проводят необходимые исследования. Сведения о сортовых и посевных качествах семян вносятся в акт апробации, и потом только выдается удостоверение, которое дает право на реализацию саженцев.
Рекламируют себя супруги в Instagram, больше размещают информацию о розах. На сегодняшний день у них около 1 000 подписчиков. Продвижение в интернете – это задача Екатерины.
Саженцы Ион и Екатерина предлагают на центральном рынке в Бобруйске, в дачных магазинах («Практик», возможно, скоро и в садовом центре нового гипермаркета «Билд» на ул. Минской).
Принимают участие и в ярмарках по всей Беларуси.
– Весной больше торгуем в Бобруйске, так как все конкуренты в это время предпочитают другие города Беларуси, – говорит Ион. – А вот осенью многие везут саженцы в Бобруйск, тогда мы выезжаем с товаром в Иваново, Дрогичин, Березу, Новополоцк и другие города. Этой весной уже побывали на ярмарках в Жодино, Солигорске, Сморгони, результатами остались довольны.
По словам собеседников, бизнес этот сезонный.
– С конца марта до конца апреля идет продажа саженцев плодовых деревьев и кустарников, – рассказывает Екатерина.– А после майских праздников и до середины июля продаем розы. С середины июля до конца сентября обрабатываем саженцы, в этот период заработка нет. С конца сентября до первых чисел ноября – осенние ярмарки. С последних чисел ноября и по 20 февраля – отпуск. Сейчас пытаемся продлить период продаж за счет винограда и роз в горшках.
В сезон, по словам наших героев, можно заработать до 3 000 рублей в месяц. Неплохо, но это очень трудоемкое занятие, напоминают они, требующее больших вложений.
О расходах и трудозатратах
Хорошо потратиться нужно на посадочный материал, горшки, землю, удобрения, опрыскиватели. В этом году супруги приобрели в кредит оборудование для капельного полива. Полив только одной теплицы обошелся, говорят, в 6 000 белорусских рублей (по сегодняшнему курсу примерно 1 690 долларов), а у хозяев их три. Но с годами это себя оправдает, добавляет Ион, так как на полив одной только теплицы со шланга уходит два часа, это, по его мнению, непростительная трата времени. Через капельный полив растениям поступают и питательные вещества.
Апробация саженцев и удостоверение, которые делает семенная инспекция, обходятся в 4 000 рублей (сегодня по курсу это 1 230 долларов) ежегодно.
Налог в размере 20 процентов платится с каждого преданного саженца. То есть, если саженец стоит, условно, 10 рублей, то 2 рубля нужно заплатить в казну государства.
В «горячий сезон» рабочий день у Иона начинается в 6 утра и закачивается в час ночи, спит он по 4-5 часов в сутки. Во время отпуска мужчина ездит на месяц в Молдову навестить своих родных. И еще находит время для своего хобби – играет в футбол в любительской команде «Old School».
У 5-летней дочери Софии уже есть свой рабочий инвентарь!
Питомник – семейный бизнес Иона и Екатерины. В будущем планируют увеличивать объемы, и тогда, возможно, придется нанимать людей на работу со стороны. Сейчас же им помогают бабушка и дедушка Екатерины, которые иногда приезжают погостить к детям. И даже дочь, 5-летняя София, уже принимает участие в семейном деле. Девочке купили инвентарь – небольшие грабли, лопату, и она с удовольствием помогает папе.
Грядок с морковкой, картошкой у Екатерины и Иона нет – на это не остается ни времени, ни сил.
– Лучше я продам один саженец малины и куплю мешок картошки, – улыбается Ион.
«В Беларуси люди любят землю, и в нашей сфере здесь можно развернуться»
Сейчас у мужчины три гражданства: молдавское, румынское и российское. Корреспонденты «ВБ» поинтересовались, почему он не развивает свой бизнес, например, в Молдове, где климат более благоприятный и где у Иона живут родные со своим домом и садом.
– Выбрали Беларусь по нескольким причинам, – отвечает мужчина. – Во-первых, поскольку Екатерина – россиянка, ей проще в русскоговорящей стране, и я знаю русский язык с детства. Мы жили в Москве, но вся эта суета очень напрягала, хотелось чего-то потише. Когда я жил у родственников в Солигорске, мне Беларусь очень понравилась – аграрная страна, здесь люди очень трудолюбивые и любят землю, и в нашей сфере здесь можно развернуться. К тому же у людей есть стабильный доход, чего нельзя сказать о других странах. Ну и славянский мир мне более по душе.
Почем саженцы от Иона и Екатерины:
Яблоня, груша, слива – от 15 руб.
Черешня – от 20 руб.
Персик – 25-30 руб.
Розы – от 15 до 35 руб.
Связаться с Ионом и Екатериной можно по тел. (+375-44) 498-88-28. Или в их Instagram
