Кризис в жизни у каждого из нас связан с чем-то своим. Скажем, среднестатистический человек может почувствовать себя на дне, когда он оказался без работы, стало нечем кормить семью, начал расти долг за жилье, навалились прочие неурядицы. А что делать, когда у тебя образовалась долговая яма в 30000$ или 12000$, как это было в начале пути теперь уже у состоявшихся бизнес-леди, спикеров форума по развитию женского предпринимательства «Масштаб»?
Своими историями выхода из кризиса и лайфхаками по развитию и масштабированию бизнеса с могилевчанками поделились известные белорусские предпринимательницы.
«Я ничего не могу сделать, давай верну тебе деньги»
Спикер Ирина Агибалова 26 лет в бизнесе. Заработала первый капитал на недвижимости, применяя нестандартные решения. В настоящий момент – бизнес-консультант, основатель консалтингового агентства, сотрудничает с крупными холдингами. Но еще 10 лет назад, по словам Ирины, за первый год самостоятельного ведения бизнеса она совершила все возможные ошибки и находилась в долговой яме минус 30 тысяч долларов. Перспективы маячили совсем не радужные.
На тот момент Ирина была беременна третьим ребенком. В это же время с ее мужем не продлили контракт на работе, и для него это время тоже оказалось непростым. Так что параллельно женщине приходилось поддерживать мужа.
– В тот момент казалось, мы умрем голодной смертью. Слава Богу, было лето, мы жили в собственном доме, а в огороде у нас росли кабачки. Теперь я из кабачков умею делать все, что только можно, – рассказывает Ирина про свои трудные времена. – Я прекрасно понимала: что бы я сейчас не сделала, на какую бы работу не пошла, меня с моим животом никто не возьмет. Поэтому выход оставался один – продолжать развиваться в бизнесе.
В те годы бизнес-коучинг был слабо развит, так что Ирине пришлось покупать обучение в России. Женщина купила сразу недешевое ВИП-сопровождение за полторы тысячи долларов, потому что хотела быстрой и эффективной работы. Результатом обучения стала проработка новой технологии, которую Ирина привезла в Беларусь. Но здесь эта технология не сработала: у нас другое законодательство.
– Представляете мое отчаяние? – спрашивает Ирина аудиторию. – Преподаватель, у которого я училась, сказал: «Я ничего не могу сделать, давай верну тебе деньги за обучение».
Но Ирину такой вариант не устраивал: ей нужна была идея, которая помогла бы отбить 30 тысяч долларов. Только благодаря настойчивости и упорству предпринимательницы вместе с преподавателем они все-таки нашли нестандартный проект с недвижимостью, который успешно сработал. Что это успех, стало понятно еще на моменте тестирования продукта. За год предпринимательница заработала сто тысяч долларов только на продаже трех домов.
«Жизнь обязательно поставит нас в обстоятельства, в которых мы будем вынуждены расти»
Спикер из Гродно Татьяна Чернявская поделилась своей историей создания сети танцклубов. Сегодня Татьяна продолжает руководить гродненским клубом и сама является наставником по бизнесу и личному бренду.
Ее история началась много лет назад, когда Татьяна Чернявская в своих 19 лет решила отделиться от родителей.
– На тот момент у меня было целых 100$ в кармане. На 50$ я пошила первые костюмы для танцев – решила, что открою свою школу. И на самом деле я открыла ее достаточно быстро: за два месяца. Арендовала зал, в котором не было даже раздевалки, по всему микрорайону наклеила объявления о наборе группы (тогда еще не было Интернета), и у меня появился первый поток учеников. В общем, все получилось. Это сейчас мы привыкли к фитнес-клубам с классным дизайном. В то время даже просто взятый в аренду зал казался сбывшейся мечтой.
При этом Татьяна сразу начала думать, как сможет развить свое дело: устраивала танцевальные фестивали, возила учеников на чемпионаты Беларуси, где они брали призовые места. И параллельно сама много училась.
– Я вышла в профессионалы, два раза забирала Кубки Мира, открыла сеть танцклубов по Беларуси, – вспоминает Татьяна. – Казалось, что дальше будет только лучше. На тот момент я достаточно хорошо зарабатывала, купила машину, мотоцикл, посетила 18 стран. Но в 2008 году наступил кризис, инфляция. И после Нового года из 600 клиентов в клубы вернулись только 150 – люди стали считать деньги, а плата за аренду помещения для клуба подскочила в три раза. У меня образовался кассовый разрыв и долг – 12 000 $. А на тот момент у меня был полуторамесячный ребенок на руках, и я отвечала уже не только за себя, но и за него.
Молодая предпринимательница закрыла танцевальные студии, продала все, что у нее было, включая машину и мотоцикл, чтобы отдать часть долгов и сделать ремонт в другом зале, поменьше. Татьяна показывает фотографию, на которой запечатлен момент, когда она съезжает из арендованного помещения, откуда забирает все, что можно, даже унитаз, ведь его тоже можно продать.
– Я тогда попросила мужа сфотографировать меня на этом унитазе, символизировавшем дно, на котором я оказалась, и пообещала ему, что когда-нибудь буду рассказывать эту историю со сцены. Даже тогда у меня было позитивное мышление, и я знала, что смогу выбраться из трудной ситуации. Просто еще не знала, как это сделать. Конечно, я чувствовала себя плохо – это нормально в таком положении. Для меня это был одновременно и счастливый год, потому что родилась моя малышка, и совершенно несчастный, потому что я потерпела крах в бизнесе. Не могла даже купить кроватку ребенку, донашивала мамину дубленку. Для меня это было дно, потому что до этого момента я 13 лет росла и развивалась, привыкла к определенному достатку. Осознав крах, я сразу же скатилась в позицию жертвы. Как и многие девочки, вспомнила, что я вообще-то в декрете, буду вдохновлять мужа: пускай он закрывает мои долги, а я буду такая умная и красивая рядом. И, конечно же, наши отношения сразу стали портиться. В тот год мы чуть не развелись, но все же нам хватило любви и терпения, а мне – мудрости выйти из позиции жертвы и перестать перекладывать ответственность за проблемы в бизнесе на мужа. Поняла, что веду себя, как ребенок, и пора с этим заканчивать. Когда я взяла ответственность за свои провалы, сразу же умерила гордыню и осознала, что чего-то я в этой жизни не знаю. 13 лет строила свое дело без особых знаний о том, как правильно вести бизнес, и поняла, что пора, наверное, пойти подучиться.
Татьяна купила первый курс за 600 $ – на тот момент для нее это были большие деньги, поскольку долг еще висел. Но учеба помогла. Скоро предпринимательнице удалось отбить долг и наладить дела.
– Те, кто был на дне, вы точно меня понимаете и знаете, что есть такая точка, от которой ты отталкиваешься и понимаешь, что больше так быть не может, – обращается Татьяна к залу. – Если у вас в жизни ничего не меняется, ждите дна, оно обязательно будет. Я только со временем поняла, зачем мне нужна была история провала: во-первых, меня это быстро привело в новую взрослую позицию: когда ты в ответе за то, что ты делаешь. Во-вторых, этот урок был дан, чтобы я начала двигаться дальше. Без провала я бы не вышла на новый уровень. Я начала считать цифры, перестала быть тренером и стала только руководить. С тех пор постоянно работаю с наставниками, сама учусь и передаю опыт другим. Как только мы останавливаемся, как только успокаиваемся, говорим себе: «и так сойдет», то жизнь обязательно поставит нас в обстоятельства, в которых мы будем вынуждены расти. Поэтому я предпочитаю не ждать этого и, обучаясь, сама создаю некое напряжение, которое меня заставляет расти, – подытоживает Татьяна перед тем, как перейти к основному рассказу о трендах продвижения в 2024-м году.
Развить свое дело, масштабировать бизнес и получить финансовую прибыль
Как вы себе представляете бизнес-форум? Кажется, это мероприятие для небожителей и обычным людям там делать нечего. Именно поэтому мне было интересно посмотреть на форум изнутри: что же все-таки происходит за закрытыми дверями?
По итогу пришло понимание того, что не боги горшки обжигают, и это понимание очень помогает осознавать, что теория малых шагов работает. Главное – не бояться и идти вперед, чем бы вы ни занимались. Истории наших бизнес-леди тому подтверждение – это всегда история преодоления: самих себя, собственного сопротивления и обстоятельств.
Валентина Гайдук, Кристина Гладченко, Нелли Беляй, Ирина Агибалова и Татьяна Чернявская в течение дня обучали предпринимательниц, как масштабировать бизнес, развивать свое дело, а также провели практические разборы на примерах участниц форума.
Своими впечатлениями о мероприятии могилевчанки и гости города поделились с Magilev.by:
Валентина Бречко, самозанятая:
– Думаю, что организаторы достигли главной цели – объединили и поддержали женщин, стремящихся к успеху и лидерству в сфере бизнеса. Валентина Гайдук предоставила нам платформу для обмена опытом, знаниями и идеями, а также создала пространство для вдохновения и мотивации, взаимодействия женщин-предпринимателей между собой. На форуме я смогла представить свою продукцию и сразу же получила отзывы и даже новые заказы. Соответственно, у меня появляется уверенность в своих силах и понимание, что нужно делать, чтобы развиваться дальше.
Наталья Круг, консультант по личностному развитию, Минск:
– Я первый раз на форуме, и рада, что у меня получилось приехать. Спасибо за это организатору форума – Валентине Гайдук. Мероприятие направлено на популяризацию бизнес-сообществ и коллаборацию женского бизнеса. Предпринимательницам всегда нужна поддержка, и это то место, где они могут ее получить. Развитие сознания любого человека обычно происходит двумя способами: путем проб и ошибок либо с наставником через получение знания. Второе гораздо эффективнее. На форуме спикеры и присутствующие леди щедро делились с нами опытом опытом, и это ценно.
Алеся Подберезкина, ИП, создатель студии массажа:
– Все, о чем узнаю от спикеров на форумах личностного роста, активно использую в своей работе. Таким образом, экономлю ресурс. Не приходится прикладывать много усилий, чтобы найти нужную информацию по развитию собственного бизнеса. Я предприниматель более 25 лет, мне тоже есть чем поделиться, поэтому сама тоже участвую спикером либо куратором на подобных мероприятиях. И всегда рада перенять опыт других людей.
Анна Разумова, индивидуальный предприниматель, Гомель:
– Я приехала на бизнес-форум, потому что знаю, что в Могилеве хорошо развито предпринимательство. Причем, это активные женщины-предприниматели. На форуме хорошая организация, сильные спикеры и созданы все условия для коллаборации малого бизнеса. Ты общаешься с людьми лично, сразу же договариваешься о сотрудничестве, что экономит время и деньги. Плюс форум – это всегда поддержка единомышленников, что для нас очень и очень важно.
Виктория Кхан, дизайнер:
– Получила заряд эмоций, поучаствовала в нетворкинге, спикеры разобрали мой проект и дали четкие шаги по развитию и масштабированию бизнеса. Все записала – пошла реализовывать.
Кристина Конюхова, самозанятая:
– Бизнес-форум – это всегда прокачка себя. Ты слышишь проблемные истории других женщин и понимаешь, что ты не одна такая. Когда живешь, никуда не ходишь и ничего не видишь, иногда уже кажется, что закапываешься в своих проблемах, преградах и не знаешь, как с этим справляться и что справиться на самом деле можно. Но узнаешь истории других предпринимательниц, как они проходят путь, как решают проблемы, это все помогает справиться с собственными трудностями.
Что касается автора материала, то могу сказать, что до сего момента столько деятельных женщин в одном месте я не видела. А когда ты видишь перед собой вдохновленных женщин, которые строят свое дело, и даже если делают ошибки, пробуют новые решения и, несмотря на проблемы, двигаются вперед, то уходишь окрыленный, с ощущением, что все реально и возможно, если есть желание что-то изменить в своей жизни.
